客户通过搜索进入店铺进店铺后，可能第1个看到的就是产品的详情页，一个好的产品详情页，不但能留住客户，而且会提升自己的客单价及转化率，让客户流连忘返。详情页经常会提到FABE那什么是FABE？如何布局？才能把产品带给顾客的好处说清道明。

一、什么是FABE？

① F即feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品，能看得到摸得着的东西，这也是一个产品最容易让顾客相信的一点；

② A即Advantage，也就是这种属性，将会给顾客带来的作用或优势；

③B即benefit，是指作用或者优势会给顾客带来的利益。

二、顾客更关心产品带给他的利益

如果一个人的衣服旧了，他会考虑买一件新衣服；如果急需一台电脑，他会考虑去买台新电脑，以便能够更好的工作，如果还没有房子 ，他会努力工作，攒钱买房子，以便有一个温馨的家……

只有人们需要的时候才买东西，并且买的东西能给生活生活心理上更多的满足感。当他们在购买产品的时候，更关心产品能给他们带来自身的效益，以及能够为他们解决多少问题。

三、如何用FABE法则？

我们来看一个故事：猫和鱼的故事。

上面这5张图很好地阐释了的FABE法则：

①产品的利益才是顾客最关心的。

不能一味的站在推销产品的立场上介绍产品的特征，试图说明顾客应该说明产品的特征与顾客需求的关系及产品的利益。

②直接介绍产品的利益

如何打动顾客的心，不是产品的特征，而是产品特征，能给顾客带来的利益。

对于产品为客户带来的利益，别指望顾客自己联想，要直接介绍产品利益。

要拿出有说服力的证据对产品可以为顾客带来利益进行证明。

只有明确的指出利益，并列出有最有利的证据，才能打动顾客的心。

四、 FABE在详情页中的布局

1、具有吸引力的序数词图片，按下列公式把产品的FABE连接成一句具有吸引力的序数词：

因为……特征……

他可以……功效……

对您而言……利益……

您看这是……证据……

2、不能省略利益当你在使用FABE系数值时，顺序可以任何编排都可以，但唯独不能省略利益B，否则将无法打动顾客的心。

可以用如下公式：① FABE；② ABFE；③ BEAF；④ BFE；⑤BAE；⑥BE；⑦FB……

五、我们可以总结一下，好的详情页大概会包括以下几个方面：（1）产品的标准图片（包括正面，反面，侧面）。（2）产品的参数介绍。（3）产品的运输说明。（4）正伪对比照。（5）售后说明。（6）产品稀缺性。（7）客户见证。（8）紧迫感。（9）催促客户下单项目。（10）引导客户好评项。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。